Sowing the seeds of love

TEARS FOR FEARS

Het gaat niet om WAT u investeert, maar in WIE u investeert.

Als ik vraag waar directeuren, managers, adviseurs en verkopers aan denken bij het woord investeren, krijg ik veel verschillende antwoorden: aandelen, de beurs, online marketing, nieuwe producten, training, etc. Bijna niemand zegt: ik denk aan mijn relaties. Terwijl dit de beste investering is die u kunt doen.

De vraag is echter: in wie investeert u.

Versmal het net

Veel kennisintensieve organisaties en technische bedrijven zetten in op online marketing (goed plan).

Het punt is echter dat ze mikken op alles wat op twee benen loopt en beweegt. Elke homo sapiens die ook maar de kleinste kans vertoont om op termijn heeeeeeeeeeel misschien een interessante lead te worden, wordt in een verkoopfunnel gestopt. We zijn als de dood om omzet mis te lopen.

Het gemiddelde bedrijf vist met een zo groot mogelijk 'world wide net'. Groene Tomaten doen juist het tegenovergestelde: zij versmallen het net en focussen zich vanaf het begin van de funnel volledig op hun ideale prospects en klanten.. Online en offline.

Groene Tomaat advies

De kans dat prospects en klanten (meer) bij u gaan kopen wordt door 'het durven kiezen' dramatisch vergroot. En in het verlengde hiervan is de kans groot dat ze 'verliefd worden' als ze uw bijbehorende laser-focus dienstverlening eenmaal hebben ervaren.

Groene Tomaten advies: kies ervoor om relaties op te bouwen met een relatief klein aantal belangrijke (ideale) kernprospects en kernklanten. En zie af van de rest van de markt. Dit geeft ruimte en rust. Ontdek de kracht van gericht zaaien. Tears for Fears weet hoe het zit. Start de clip en laat de onderstaande Groene Tomaat Formule op u inwerken ...

Focus + zaaien + water geven = extreem oogsten. U ziet het resultaat op uw WINST-rekening.

Ideale kern-prospects en ideale kern-klanten

Wie zijn dat eigenlijk binnen uw organisatie? Voor wie bent u onmisbaar? Deze relaties:

Waarderen uw toegevoegde waarde
Betalen graag voor uw toegevoegde waarde
Passen bij uw positionering
Zijn laaiend enthousiast over uw dienstverlening
Voeren stevige inhoudelijke discussies
Klagen (uit betrokkenheid) en blijven als klachten goed worden opgelost
Zijn winstgevend. Koekoek: voor beide partijen

Een mooie vraag voor uw volgende commerciële overleg: welke prospects en klanten raken volledig in paniek als wij zouden aankondigen dat wij ermee gaan stoppen. En omgekeerd: welke relaties halen dan hun schouders op en gaan naar een concurrent? Gaat gegarandeerd wat stof doen opwaaien.

De uitdaging

Het maakt een enorm verschil als iedereen binnen uw organisatie een goed beeld heeft van de ideale prospect en klant. En nog belangrijker: dat iedereen hier ook naar handelt. En dit betekent dat 95% van de tijd en het geld daadwerkelijk geïnvesteerd wordt in de gekozen kern-prospects en kernklanten. U begrijpt het: daar zit de echte uitdaging.

Meer weten?

Wilt u meer weten over het gericht zaaien en extreem oogsten? Maak dan snel een afspraak. Ik ga graag met u in gesprek: